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第一篇：新兵实施方案
新兵营建设方案
目的：建设新兵营目的意在针对入职新员工进行统一管理及培养，为公司输送合格的营销人员。为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力。减轻各运营部部门经理工作负担。降低人员流失率提高合格人员上岗率。努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。
组建新兵营的优势：新员工可以得到集中系统的培训，快速提高业务水平，产品知识。缩短员工成长周期，降低人员流失率以达到降低公司用人成本的目的。
背景：公司结构转型，销售梯队断层。人员业务能力跟不上公司业务绩效需求。人员流失率高，开单周期长。
人事行政部配合统计近三个月运营中心月人员流失数与员工入职数，留存数
如图： 进三个月运营中心人员增减情况
除四月份情况特殊外，分析月份平局值增减能够达到持平。每个月需要新招人数在10-15人即可满足用人需求。另外入职新员工三个月内留存情况30%。
确定培训频次以及人员数量：建议一周一次岗前3.5天，人数5人开班一次。新兵营人数8-10 人员流失原因分析:不完全统计部分离职员工离开原因没有出业绩，工作压力大，淘汰。（不涉及本方案原因不列举。）
流失阶段：入职一周内、入职一个月、入职三个月。具体措施方案： 关于新兵营做那个行业客户，绩效考核标准的制定的想法
建议新兵营每一批新员工为一个单位做一个行业的客户。建议绩效考核按照目前标准减半作为新兵营员工考核标准，同时新兵营内对于业务技能和知识的吸收接受程度作为另一部分考核标准。绩效考核由新兵营教练负责。培训部给予业务技能产品知识考核方面的协助。
内部教练选拔：
需要从运营中心内部选拔一名有丰富经验的老员工作为新兵营教练。负责员工日常管理以及业务辅导。配合培训主管做好新兵营员工业务能力以及心态辅导。
选拔条件：
人员来源：运营中心。从业经验本公司两年以上或者有两年以上管理经验。由运营中心总监或各部门经理举荐，各人自荐。考核团队管理能力，业务熟练度，辅导能力。最后与运营中心总监确定人选。
选拔流程：
新兵营教练待遇：基本工资+绩效工资+提成（建议与运营中心各部门经理待遇相同）。绩效考核内容：月目标达成率30% 人员合格率50% 日常管理20% 工作内容： 1．日常管理工作，业务指导。走动式管理对问题员工的辅导。早夕会的执行以及早夕会的内容确定（根据员工工作实际去情况进行内容制定，业务能力辅导，心态疏导等）。2．团队管理，考勤管理，培养团队意识。3．绩效管理，员工月任务的制定，监督执行以及提供业务支持。
人员培养方法：岗前集中培训3.5天。了解基础知识，产品知识，业务流程。销售技巧，异议处理。在岗培训一个月。除正常工作外有教练做好辅导已经日常管理。每天一个半小时做业务加强。听录音做模拟训练，讲师讲授等形式提升业务技能。另外加强情绪引导，压力调节等内容。
岗前培训课程表
新兵营培训课程表 篇二：新兵营 新兵营成立相关 新兵营是新人育成体系的重要一环，旨在通过对新员工岗前、公司内部不符合要求员工的集中训练，提升开单率、留存率，以快速帮助新人提升推销产品等基本技能和专业素质，并养成良好的工作习惯提升客服人员的专业素质
新兵营主要以实战操作为核心，借用回访部操作的形式，新兵营主管不仅要负责各员工的组织、协调、管理，同时又是优秀的训练师。
培训对象：
1、各回访部门中工作出现倦怠，不想打电话，东张西望，或盯着资料漫无目的地看，整日胡思乱想，对所从事的行业出现信任危机的人员；给予6天训练并进行考核，通过考核方可返回原部门；
2、各回访部中业绩较差或近一周未出单人员；给予6天训练并进行考核，通过考核方可返回原部门； 3、6天培训未过关但有培养潜质的新人，给予延长6天试岗期并分配到新兵营接受训练，第6天考核，通过予以分配，未通过淘汰终止试岗。
新兵营主管工作职责：
1、对新兵营的开单率负直接责任
2、掌握训练要求，结合实际制定训练计划
3、做好教学保障，手把手指导实战
4、及时向领导报告学员情况，做好培训总结
5、以身作则，严于律己，为新人做表率
6、教育学员遵守公司规章制度和管理规定
7、做好宣传和引导，维护公司形象
8、及时公布、宣传学员在新兵营情况
9、适时激励，帮助学员解决实际问题
10、关心和爱护学员，活跃部门氛围
团队成员出现问题的管理
管理方案：时时鼓励倦怠者，让他们相信自己的能力，勇敢工作，告诉他们只有信心
百倍，才能真正的发挥自己的潜力，走向成功；帮助他们提高沟通能力，掌握患者心理，指导销售。对成功的业务员进行必要的精神与物质上的奖励，让他们看到更大的行业与自身的发展空间，促使他们更加努力的工作。
职场管理方面
一、严格职场纪律，对于学员无端请假，要严格把控，请假人员多、频繁会使职场氛 围松散，一大害事。对此管理人员要以身作则，并且把思想传递到每个员工心中。二是对迟到更看重，坚决不允许，不能因这样小事扰乱职场管理（建议新兵营有惩罚措施）
二、职场氛围大家营造，但一定要积极正面、快乐融洽。这样可以使员工拥有归属感，增加团队凝聚力。
1、上线时间，主管为营造氛围的主力军，要时刻督促员工对
于出单人员要大肆鼓励，对于线上怠工的人员要及时指出。
2、办公电脑设备，电话只能用于办公，严禁使用办公电话打私人电话。关于会议安排
早会：简短而激励
夕会：总结并分享
建议
推动新人独立主做,主管从旁适时的协作
第一次：我做你看（观摩式）
第二次：你做我看（观察式）第三次：我们一起做（协作式）新人的第一次拜访必须陪同，而且必须是观摩式陪同，主管先示范，要求新人看，并记录观摩感受。新人第二次拜访必须是观察式陪访，让新人独立做，主管观察；独立作业在新人的成长过程中，主任至少要陪访三次篇三：新兵连毕业典礼方案
爱之心老年公寓 新兵连毕业典礼工作方案
二月份十天的新兵连培训，在公司上下同仁全力支持和配合下，第一期新兵连取得了辉煌的成绩，也存在一些不足，本着“总结经验，开创未来”的理念，为后期的新兵连做好经验准备，更好的服务公司管理大局，特别策划爱之心老年公寓第一期新兵连毕业典礼活动，现将有关事项安排如下：
一、活动概况
时间：3月20日左右
主题：“长沙爱之心老年公寓新兵连第一期毕业典礼”
二、活动目的（一）、总结提高。对新兵连的学员，成绩，培养模式、取得的经验，存在的不足进行总结强化，不断提高。
（二）、完善管理。新兵连是一个团队、一个公司市场化进程中的关键一环，也是很基础的一环，做好总结有利于逐步完善公司的管理体系。
（三）、塑造氛围。通过总结经验，表彰先进，有助于团队氛围的营造，促进公司的发展。
三、活动领导小组
组 长：黄性德 副组长：李 华
成 员：何平李红燕 吉金艳 彭小龙新兵连全体成员
四、季度工作内容
五、表彰奖项
六、节目报单
七、时间安排
九、资料准备安排
爱之心老年公寓市场部
2024年3月15日篇四：征兵实施方案 高镇发[2024]30号
关于印发《高杰村镇2024年冬季征兵工作
实施方案》的通知
各村委会：
依据二0一一年十月二十一日在榆林市召开的征兵工作电视电话会议及相关文件精神与要求，高杰村镇二0一一年冬季征兵工作现在正式启动，经镇党委会议研究决定，现将《高杰村镇2024年冬季征兵工作实施方案》印发给你们，请对照执行，认真安排部署。
附：高杰村镇2024年冬季征兵实施方案
高杰村镇人民政府
二0一一年十月二十五日
高杰村镇2024年冬季征兵实施方案
高杰村镇2024年征兵工作现以正式启动，根据上级征兵工作指示精神，结合我镇实际，制定本方案。
一、指导思想
深入学习实践科学发展观，坚决执行国务院，中央军委征兵命令，以新兵质量为核心、以廉洁征兵为重点，深化改革，狠抓落实。认真履行《征兵工作条例》赋予的职责，在镇党委、镇政府的统一领导下，科学筹划安排，严密组织实施。牢固树立“一盘棋”思想，相互支持，密切配合，形成征兵工作的合力，为圆满完成征兵任务提供强有力的组织保障，紧紧围绕“新兵质量为核心、以廉洁征兵为重点”的工作目标，科学安排，严密组织，切实加强检查指导，继续实行征兵工作领导责任制。
二、组织领导
全镇征兵工作在镇征兵工作领导小组的领导下，由镇人武部具体负责组织实施。
三、今冬征兵工作总体安排
按照市、县征兵工作会议精神，我镇今冬征兵工作计划分五个阶段：
（一）筹划准备阶段（10月25日前）：主要是认真学习理解各级征兵工作会议精神，充实征兵领导机构，组织征兵业务培训，召开征兵工作会议，安排部署今冬征兵任务，研究制定具体工作措施。
（二）宣传报名阶段（10月26日至11月10日）：主要任务是拟制宣传教育计划，广泛进行征兵政策法规宣传，发动适龄青年特别是应届毕业生报名参军，并进行初检目测。符合条件的青年，于10月26日至11月10日到高杰村镇人武部报名。大
学生应征者需携带户口本、身份证、学历证书、学籍档案统一到县人武部报名。
（三）体检政审阶段：（11月11日至12月9日）按照“封闭式体检”、“一县一站”和“交叉互检”的要求，在11月11日至12月9日到清涧县武装部进行集中体检。并对体检合格人员进行集中政审。
（四）定兵起运阶段：（12月10日至12月30日）：将适时召开定兵会议，对体检、政审“双合格”人员集中进行审批定兵，落实高学历高素质青年和应届毕业生优先审批定兵的规定，公开拟定新兵名单，接受社会监督。统一组织新兵集中发放服装，搞好入伍前编组和役前教育，组织新兵安全起运。
（五）总结表彰（12月31日至2024年1月30日）：主要是认真搞好征兵工作总结，开展综合评估评判；统计上报《征兵工作管理系统》、各类统计表和新兵花名册，整理年度征兵资料，完成征兵后续工作。
今冬征兵工作面临着许多新的情况和新的特点，政策变化
大，征集任务重，标准要求高，让我们把力量凝聚到工作上来，按照县委、政府及各级领导的指示要求，齐心协力把职责尽好，把工作干好，把我镇今冬征兵任务完成好！
高杰村镇人民政府
二0一一年十月二十五日篇五：新兵入伍欢送仪式方案
新兵入伍欢送仪式方案
为了圆满的完成2024年冬季征兵任务，充分调动全社会参与和支持征兵工作的积极性，营造浓厚的送新兵入部队气氛，激发广大人民拥军的热情，特制定本方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以圆满完成年度征兵任务为核心，认真贯彻执行省、市、县征兵工作会议精神和有关政策法规，紧紧围绕提高新兵质量，加强组织领导，加大宣传力度，突出抓好各阶段宣传重点，为顺利完成今年的征兵工作创造良好的舆论氛围。
二、组织领导
成立送兵工作小组，确定专职工作人员，制定详细欢送新兵入伍计划。
三、方法步骤
（一）欢送仪式准备工作 1.联系办公室订购大红花，红彩带（根据新兵人员数确定要多少朵花，彩带几条），鞭炮根据实际情况订购。
2.欢送会上的糖、饼、果(依据实际情况购买)3.联系中关村希望小学的负责人，邀请8名少先队员在欢送会议上为新兵带上大红花及彩带及少先队仪仗队等。联系镇老年协会的花鼓队，于欢送会结束送新兵上车。4.欢送会议期间放鞭炮的专职人员2名（部长来选定，放鞭炮位置是镇大门及送兵路途上）。5.会务组工作人员2~3名，专职欢送会议室现场安排人员就坐，摄像，音效，糖果茶水的布置。
6.联系办公室要2辆车用于送新兵上区武装部。7.邀请镇小学校长，中学校长，卫生院院长，四塘、百兰派出所的负责人，各村民兵营长参加新兵入伍欢送会。
8.邀请书记、镇长、主席出席新兵入伍欢送会。9.联系嘉鸿酒家或者是其他排挡，欢送会议结束后一起就餐，用于感谢各方对本年度征兵任务的支持，增强新兵入伍的光荣感，体现镇领导对新兵的关怀及全镇人民的拥军热情。（时间不够，此步骤可以省略）
（二）欢送仪式实施 1.欢送会当日上午8:30，会务组，少先队员及仪仗队，老年体协花鼓队，放鞭炮人员，专用送兵车等就位。（车在路口等待）2.时间：8:40，新兵及新兵家长全部报道就位。会务组安排好新兵坐在圆桌第二排，家长坐第三排，3.时间：8:50，邀请的嘉宾及各村民兵营长入席。会务组安排民兵营长坐第三排。4.时间：9:00，部长请书记、镇长、主席入席。5.会议开始，鸣鞭炮。
6.由部长主持会议，宣读新兵入伍欢送仪式主持词。7.书记作新兵入伍重要讲话，社会各界的代表发言，新兵家长代表发言，新兵代表发言。8.仪仗队奏歌，腰鼓队鼓乐，少先队员为新兵佩戴大红花及彩带。9.会议结束。新兵到操场列队，仪仗队奏乐，腰鼓队跳起来，小朋友舞起来。10.放鞭炮，新兵列队走到接兵车处，登车。11.仪式结束。感谢各方对本次征兵的大力支持。
第二篇：新兵
【标题】：新兵 【内容】：
二、各类对象(一)新兵
例19 某连一排长高欣，7月中旬从军校毕业，到连队后的几个月里，基本上熟悉了连队的工作，掌握了本排战士的情况，正要满腔热情地开展工作的时候，上级决定抽调他去新兵营执行为期3个月的新兵训练任务。临行前，他到连部请教连首长，希望给他一些有关新兵训练方面的传帮带。
训练问题：以指导员的身份，向高欣讲一讲带新兵应注意的问题。
情况分析：排长高欣刚从军校毕业，革命事业心强，工作热情高，有较深厚的理论功底，这是他能顺利完成任务的有利条件。但他在连队工作时间不长，缺乏带兵经验，更不了解新兵的特点，这是他完成任务的一个重要的不利因素。
判断结论：高欣缺乏带新兵的经验，应具体帮助。
处置要点：
(1)情要深。要多接近新战士，和他们交知心朋友，关心他们的生活、学习和训练。而这种深厚的感情来自于高度的政治责任心，把新兵看作是自己的阶级兄弟，革命战友，关心他们就是关心部队建设。
(2)心要细。了解新战士的家庭情况，本人的经历，尤其是当前的思想状况、身体素质以及个人爱好兴趣等，是做好工作的前提。因此，在带兵中，一定要留心观察每个同志的言行，从一点一滴的细微变化中，把握他们的思想情绪。
(3)身要正。新战士远离家门，刚到部队人生地不熟，有孤独感。因此，急于寻找依靠对象。干部、班长则是他们寻找的主要人选，如果我们不一视同仁，对个别新战士产生偏爱，就会加重其他战士的孤独感，甚至使其思想苦闷，思念亲人而影响训练和工作。
(4)方法得当。新战士刚到部队，不熟悉我军的条令条例，也不适应紧张的训练生活，难免有些缺点甚至错误，对于他们的缺点错误进行帮助乃至批评是必要的，但一定要注意方法，注意循序渐进，不要操之过急，要多帮助，少批评；多做个别工作，少当众指责；多在公开场合表扬，少在大众面前揭丑，以免伤害他们的自尊心。
点评：带兵干部是新战士接触军队的第一向导，他们素质的高低，将直接影响新兵对我军的认识，乃至安心服役的程度。本例中，指导员对一个没有带兵经验的排长的具体传帮带是必要的，也是切实可行的。
例20 高欣在新兵营任二连连长，对连队训练工作抓得较紧，曾受到营首长的表扬。但随着新兵训练课目的深化和训练难度的增大，在部分新兵中出现了思想波动、作风松散和训练成绩上不去等问题。对此，高连长召开连务会分析本连形势，一致认为当前的主要问题是：部分同志想家，有的夜里躺在床上哭鼻子；少数人对紧张的秩序生活不习惯，特别是二排较为突出，几次紧急集合都拖了连队后腿；个别人服役态度不够端正，感到当兵吃了亏，其中一班新兵张永较为突出。他在家时给一家饭店当厨师，每月收入上百元，工作又轻松，下班时间很自由，当兵后感到“三不如”，拿钱不如在家多，工作不如当厨师轻松，平时不如在地方自由。于是，他不刻苦训练，第一次实弹射击全连只他一人不及格。
训练问题：以连长的身份处置本连存在的问题。
情况分析：训练成绩跟不上主要有两个原因：一方面是训练课目新，训练难度增大了；另一方面，部分新兵的思想情绪不够稳定，其中想家带有普遍性，个别人服役态度不够端正也应引起重视。
判断结论：加强思想政治工作，稳定新战士思想情绪。
处置要点：
(1)责令二排长抓紧本排的作风训练，对个别动作差、作风松的同志开“小灶”，具体帮助提 1 高。
(2)同指导员商量，做好部分新兵想家的思想工作。新兵想家的时机多出于“无事可做”的“静”时，“人静则思”无事生非，逢年过节的热闹时，“每逢佳节倍思亲”。对此，首先，要多给他们讲青年人要立志的道理，帮助他们树立远大理想，明确奋斗目标，想家则是没有志气的表现。其次，要科学安排业余活动内容，使新兵八小时以外的自由活动丰富多彩，节假日活动紧凑、愉快、充实，以“动”克“静”。再次，搞好连队物质生活，采取有效措施改善伙食，让新兵吃得新鲜、可口。第四，教新战士学会“精神转移”心理调解的方法，不被自己的情绪缠绕，鞭策自己珍惜时光，抓紧时间搞好学习和训练。
(3)同一排长一起解决张永“三不如”的思想问题。通过个别谈心的方法，给他讲乐为人民吃亏的英模人物的先进事迹，跟他算自己苦点与人民安全的国家大账，向他说明依法服兵役与党和国家给予关怀的关系，使他树立起无私奉献，甘当“吃亏兵”的思想，端正服役态度，安心工作。同时，利用他烹调技术的特长，征求他对改善连队伙食的意见，必要时可请他“露一手”，做几个拿手好菜，以得到公认。
点评：想家、不安心服役和不适应部队生活，是新战士到部队后经常出现的带有普遍性的问题，又是直接影响新兵思想情绪的问题。对此，必须注意方法，分清哪个问题是倾向问题，哪个问题是个别人的问题；哪些问题是思想情绪问题，哪些是实际问题。只有分清主次，辨清皂白，才能用适当的方法加以解决和引导，以达到稳定思想情绪，帮助新战士迈好第一步之目的。
例21 宋秋风，家住某“双拥模范县”，家庭条件优越，父亲是中层领导干部，母亲经营个体缝纫店。宋在家是“老么”，从小娇生惯养，生活自理能力差，爱好广泛，入伍抱着游山玩水、到外边“闯荡”的思想。
在新兵连训练期间，头几天热情很高，但突然尿床。一周来，每天都把分布在两边尿迹的褥子拿到宿舍门前去晒，被风一吹还散发着难闻的怪味。对此，部分干部和班长都有意见，甚至有的提出“按政策退回去算了！” 训练问题：以指导员的身份，拟制对宋秋风问题处理方案。
情况分析：按政策退回宋秋风很容易，但对其本人及家庭是个打击。再说，宋尿床可能有假：入伍后的一段时间从未有过，而今是突然发生的；档案和接兵人员都没有记载和介绍此病史；尿迹只分布在褥子的两边，尿湿后对睡觉不会造成不舒服的感觉。
宋的家庭条件好与地方政府重视征兵工作，为其解决该问题提供了有利条件；部分干部和班长对宋的做法有意见，却增加了解决问题的难度。
判断结论：宋入伍动机不够端正，有病是假想回家是真，应假病当作真病治，帮助其端正入伍动机。
处理要点：
(1)召集干部、骨干会议，统一思想，针对宋的情况，研究工作措施：热情关心，加强查铺查哨，后半夜要叫其起床小便；教育大家不准拿尿床事开玩笑；注意观察了解宋的思想变化情况。
(2)想方设法为宋治病，告诉他白天要多活动，晚上要用温水洗脚等治疗方法。
(3)找宋个别谈心，注重抓好基础教育，帮助他端正入伍动机。强化当兵尽义务观念，深化入伍目的，使其懂得为谁当兵，怎样才能当好兵的道理，自觉用合格义务兵的标准严格要求自己。
(4)和家庭取得联系，求得其父母的支持，与部队共同做好宋的工作。
点评：动机支配行为。有了正确的入伍动机，才能安心服役。然而，一些新战士，由于他们出身、个人经历不同和家庭条件差异，入伍的目的也不尽相同。入伍动机不端正，不仅有碍于人成长，而且也影响部队建设。因此，帮助新战士端正入伍动机，则是使新战士迈好第一步的重要基础工程。
例22 2 新战士薛振文对无线电很感兴趣，一心想当名无线电工程师，高考落榜后，便想到部队学习这方面技术。在新兵连集训时，连队曾组织为民服务活动，他为老乡修理好收音机受到连首长表扬，更为他想当技术兵、学无线电专业增强了信心。可谁知，新兵训练结束后，他却被分到警卫连当普通战士，整天站岗放哨、给机关打水送报。他的理想破灭了，整天愁眉苦脸，从不和大家在一起娱乐。班长批评他入伍动机不纯，他不服气地去找排长。
训练问题：以排长的身份，对薛振文的问题进行分析、判断，并处置。
情况分析：新战士薛振文爱好无线电专业的兴趣很浓，想当一名技术兵的心情是可以理解的。当他的理想破灭后，思想沉闷，甚至闹点情绪也是难免的，其主要原因是个人的理想与集体需要产生了矛盾，以及他对“技术”的理解有些曲解，导致了不能正确对待部队分工。班长批评他服役动机有问题，显然是把问题看得过重，因而他无法接受。
判断结论：薛振文属于认识问题，应注意从理论上引导，帮助其正确认识和对待部队分工。
处置要点：亲自找其谈心，反复讲解革命战士对待部队分工作应持的正确态度，内容主要有：
(1)对“技术”一词应作全面理解。所谓技术，泛指根据生产实践经验和自然科学原理而发展成的各种工艺操作方法与技能。因此，它理所应当地包括社会科学的实践经验及其操作程序和方法。电工、焊接、修理、激光等自然科学有技术，站岗放哨、操枪弄炮等部队训练，也有其规律性，有很深的学问。在这些工作中刻苦钻研，同样会有所造就。(2)对组织决定应必须服从。部队是一个战斗集体，这个战斗集体又是由不同人员从事不同工作而组成的，各项工作缺一不可，它尤如一部完整的机器，缺少哪一个零件都不能正常运转。部队分工是依据战争的要求和部队建设的需要决定的，不是哪个人的主观意志作用的结果。因此，对于个人来说，不一定完全满足需要。这就要求当分工与个人兴趣不一致时，个人就要作出暂时的牺牲，而这种牺牲是光荣的、有价值的，它以个人的牺牲保证了军队的完整和有序。(3)有志者事竟成。不能因为分工与自己愿望不一致就泄气，而应在做好本职工作的同时，选学自己最喜爱、且有一定基础的专门技术知识，使这些技术知识为连队建设服务，在军民共建中发挥作用，把自己培养成为军地两用人才。
(4)在正确认识和对待分工中，学习英模人物，树立革命人生观、价值观。分工与个人利益有着直接联系，如何对待分工，则是一个人的人生观、价值观的集中反映。我军基层的一些英模人物、先进典型就是在正确认识和对待分工中，找到了自己的正确位置、认识到真正价值，从而树立起远大的革命理想。因此，我们要象雷锋那样，“革命需要烧木碳，我就去做张思德；革命需要炸碉堡，我就去做董存瑞”。
此外，还应创造条件，培养新战士的个人兴趣，使其为连队建设服务。
点评：分工，在新战士中看来是一件直接关系到今后人生的一件大事，作为领导在分配工作，应当尽量考虑到每个人的情趣和爱好，力求人尽其才，用之所长。但在基层，因条件所限又不可能全部满足每个人的要求，这就有个如何教育新兵正确认识和对待分工的问题。这个问题解决好了，则是稳定新兵思想情绪，使他们安心本职工作的一个重要前提。对于新战士来说，“巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢”，而对于干部来说，却有一个如何运用这一木一石，去叠起这巨大的建筑问题。解决此类问题的一般方法，不外乎以下三点：一是调整心理偏颇，教育新兵正确对待；二是创造条件，使其长处为连队建设和“四化”建设服务；三是若有可能，向上级推荐人才。
例23 高俊在家是三级厨师，性格直爽，爱好打篮球。抱着到部队深造烹调技术，以后自己开饭店的目的入伍。可谁知，新兵训练结束后却被分配当普通战士。于是，他思想一直不通，不愿参加操课，经常去看病。班长找其多次谈心，讲了不少军人应服从命令等道理，但仍无明显效果。
训练问题：以排长的身份，做好高俊的思想工作。
情况分析：高俊个人目的与部队分工发生矛盾，产生了思想问题，主要原因在于不能正确认识和对待部队分工，应注意加强引导。班长虽做多次工作，但都未击中要害，只讲军人服从 3 命令的道理是不够的，还必须解开其思想扣子。
判断结论：有针对性地做工作，解开高俊的思想扣子。
处置要点：
(1)和班长一起，认真研究高俊的具体情况，明确必须针对其具体思想做工作才能收到好的效果，统一认识，改进工作方法。
(2)找其谈心，解开思想扣子，讲清军队分工的意义和依据，分工必然会有人作出牺牲，岗位技术差距是相对的道理，启发他要象张思德、雷锋那样十一行，爱一行，在本职工作岗位上全心全意为人民服务。
(3)建议连首长适当考虑其技术特长，在做通思想工作的基础上调其到炊事班工作，给以施展本领的机会和条件。
点评：现在的战士，入伍前大多都有一技之长。因此，在新兵下连时，对他们的分工应根据其特长统筹安排，尽量给他们以用武之地。对那些不能照顾其特长，安排不了的战士，在理解他们心情的前提下，多做些疏通引导工作是必要的。不能一味强调服从命令，还要针对具体问题做具体工作，把大道理同小道理结合起来讲，才能奏效。
例24 新兵黄世忠，初中毕业后待业2年，其父是某县商业局干部，为了解决工作通过“后门”关系让其入伍。黄到部队后，心情非常愉快，各项公勤抢在别人前边，训练也较刻苦。但在身体复查中，医生确定为乙型肝炎，部队研究决定将其退回。黄知道后，心想这下可完了，回去更不好安排工作了。于是，他思想情绪极度消沉，一天多没有吃饭，白天躺在床上发呆，晚上钻进被窝里哭鼻子，班里同志也熟视无睹。
训练问题：以连长身份，做好黄世忠的思想工作。
情况分析：黄情绪消沉的主要原因是认为回去安排工作的跳板断了，同时也担心身体有病会给今后的出路增加障碍；少数新兵对其躲避也是一个重要原因。
判断结论：黄思想认识片面，应耐心做好疏导教育，并给予精神上的安慰与物质上的关怀。
处置要点：
(1)亲自找其谈话，讲明部队特点和本人不适合部队工作的理由，使其正确认识、自觉执行国家政策、军队的有关规定。
(2)教育其他新战士，特别是比较熟识的同乡不要说长道短，更不能避而远之，要亲近、关心帮助他。
(3)请医生给他讲解有关疾病的性质、治疗方法和休养问题，使其了解该病的特点，增强配合治疗的信心。
(4)待思想情绪稳定后，请求上级派员送回原籍，向当地人武部说明情况，并请人武部同志协助做好其亲人的工作。
点评：在改革开放的新形势下，青年人掀起了“参军热”，是党的有关政策感召力量的作用，也是国防教育深入人心的结果。当然，也不排除一些人借参军入伍之名，行曲线安排工作之实。然而，因政审和身体等原因却使少数同志不能如愿以偿，这就使个人打算与现实形成显明的反差。因此，在退兵时就要做好思想工作，特别要注意做好思想情绪反常人的工作。其内容主要是：宣传党、政府和军队的有关政策，讲明本人不符合部队要求的理由；耐心解释本人存在和提出的有关问题，做好稳定情绪的工作；采取必要的防范措施，以免发生意外问题。
第三篇：新兵演讲稿
新兵演讲稿：蜕变
从小，时常听爸爸在耳边唱“咱当兵的人，就是不一样”，自己有时也会跟着哼上一两句。一提到军人，就会联想到手持钢
枪，保家卫国的解放军战士，军人在我心目中的形象一直就是伟大，勇敢，坚强的长大了，也经常会听到父亲在我耳边说起当兵
时的那段经历，每当一说到这个，语气和表情里都带着无尽的回味和留恋，也希望有一天，我也能去感受部队生活！这一直都是
他的一个心愿。曾经自己也幻想过，如果有一天也能穿上那套帅气的军装，哪该是多么的光荣和神圣。
就在2024年10月24日这天，看到今年的冬季征兵通知，只要是高三的在校生都可以，听到这个消息，无比的高兴与激动，这
是一个机会，一个锻炼自己报效祖国的机会，于是我毫不犹豫的报名了。经过了层层严格的考核和筛选，终于符合了应征入伍的要求。12月14日这天，我剪短了头发，穿上梦寐以求的军装，戴上光荣的大红花，带着父亲的心愿和自己的抱负，随着接兵干部
到达了蒙自场站新兵连。才一下车，连长，排长，班长热情的接待了我们，还有刚认识的来自五湖四海的战友，第一次感受到部
队这个大家庭给我带来的温暖。
在来部队之前，我还是一名在校高中生，年少无知这句话不是没有道理的，总是觉得自己是最聪明的，最有能耐的，对于一
些事都觉得那么简单不想做或懒得做。当来到部队以后才发现，要做好每一件事，是那么不容易。来到这，连个最简单的被子都
叠不好，每天队列和体能训练也弄得够呛，一个动作要班长反复的示范讲解好多遍，最后依然搞不明白。训练完以后都会有这样的感叹，并不是穿是那套军装就是一名军人其实当一名合格的军人，挺不容易的，也体会到“咱当兵的人，就是不一样。”
到这里40天了，一无事成的我还是有积极向上的一面，我所在的班级是一班，正因为有了这个一。班长每天耐心的叫我们一
遍又一遍的叠被子，扯床单，细节到物品摆放和整理，队列中，同样一遍又一遍的叫我们转体，齐步，跑步，正步等一切，有时
候嗓子都哑了，真的做到了为人师表，尽心尽职。当然也少不了战友们的努力，经过以上这些，我们班从开训以后，获得过好几
个第一，这是我在跨出学校后获得的第一个集体第一，让我体会到了，作为一个军人的“集体荣誉感”。这将是我新的生活一个
良好的开端，也是这个集体给我带来刻骨铭心的第一！
今晚是春节，是我18年来最不平凡的一个春节，因为此时此刻和我在一起度过的事我们全连的兄弟战友，他们和我一样！40
天的军旅生活，让我看到了自己的不足和缺点，40天让我明白当一名军人肩负的责任和使命，40天，让我从一个地方青年到一个
军人的蜕变，新的军旅生活，我相信会给我人生阅历上带来浓墨重彩的一笔，以一个积极向上的心态去面对，去珍惜我每一天的军旅生活吧！
莲山课件
原文地址：http://
第四篇：新兵发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的战友们,大家好！
今天，有幸站在这里代表全体集训队的新同志发言，我感到无比的荣兴和激动。首先，请允许我代表全体新兵，对关心、爱护、帮助我们的支队首长表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
“金戈铁马战军魂，携笔从容谱青春”我是来自集训队一排二班的战士陈海堂，两个月前我带着对部队的憧憬和向往投身警营，现在也正式穿上了这身让我感到骄傲和自豪的绿军装，成为了一名和平年代最伟大，最可爱的消防战士。到队后，我们深切感受到了，支队首长对我们的重视，大队领导对我们的关怀，中队领导对我们关爱的和班长给予我们的温暖，为不辜负支队首长的关心和重托，不辜负家人的期望，争取早日成为一名合格的武警消防战士，我谨代表所有新兵表决心如下：
一、在日常生活中，尊重领导，团结同志，纠正不良生活习惯，碰到问题要理智，处理问题要和气，共同营造一个温馨、舒适、和谐的警营环境。严格遵守一日生活制度，以条令条例规范自己的言行举止，以规章制度约束自己的行为习惯。
二、在政治学习上，专心听，认真记，深入揣摩领会，不断提高政治觉悟，坚定永远做党和人民的忠诚卫士；正可谓，“知之为知之,不知为不知，是知也”。遇到问题及时向班长干部请教时，要不耻下问，要敢问、敢想、敢说，这样我们才会在学习中慢慢长大。“三人行必有我师焉”，“择其善者而从之，其不善者而改之”。多发现身边的好人好事，并且以此鞭策自己，改正自己身上的不足。发挥优势，弥补弱势，形成强势！这样才会使自己不断进步。
三、在军事训练中，发扬不怕苦不怕累的精神，要有敢于战胜困难，挑战自我，勇争第一的勇气；宝剑锋芝磨砺出，梅花香自苦寒来，在训练上我们要保持严谨的作风，刻苦的态度，培养成知难而进、逆水行舟的能力，培养不骄不躁、沉着冷静的性格，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能。训练中大家能够制定合适的目标，通过完成目标来树立训练的自信心。一步一个脚印，通过点滴的积累完质的飞跃。
四、在遵守纪律上，严于律己，服从命令，听从指挥，做到令必行，禁必止。“少年强则中国强”我们现在是广元支队的生力军，担负着的是使命，是责任，而且任重、道远。我相信军人的字典里没有“低落”和“消沉”。让我们在广元消防这片沃土上不断吸取营养，到多层次、全方位发展自己，带着感恩的心, 踏踏实实一步一个脚印去迎接未来的挑战，成为支队的栋梁之才。
战友们！冲锋的号角已经吹响，是骏马就应驰骋疆场，是好汉就应努力拼搏，让我们团结一心、刻苦训练、努力工作，用辛勤和汗水向支队首长交上一份满意的答卷。
新训代表：xx
Xxxx
第五篇：新兵发言稿
新兵代表发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的新兵战友们：
你们好！
今天我能代表全镇参军入伍报效祖国的新兵站在这里发言，我深感荣幸和自豪！
首先，感谢领导们能给我们这个从军报国的机会，你们为此征兵，做了大量的准备工作，保证输送了合格的兵源。在这里，我代表全体新战友向您们表示深深感谢。
其次，感谢各位光荣的家属，为了保卫国家安全，维护祖国统一，不惜将自己养育近20余载的儿女送入军营，为国家服务，为人民服务。您们这种舍小家，顾大家的精神，值得每个人敬仰，您们是光荣的、伟大的。在这里我也作为儿子向在座的各位妈妈、爸爸说一声“谢谢。”在这里，我代表全体新战友向你们表示深深感谢。
“国家兴亡，匹夫有”依法服兵役也是每个公民应尽的义务。我更深切地感到“国无防不立，民无军不安”的道理。国防力量的有无和强弱，直接关系到国家的安全，民族的尊严，人民的幸福和社会的发展。
我崇拜军人那奋不顾身，英勇顽强的气质，崇拜军人那青春洋溢的活力，崇拜军人那无尚的奉献，喜欢他钢铁般的坚毅不拔，喜欢他穿军装的帅气，喜欢他们走路的威严。
参军让我们感到自豪、也感到光荣！这不仅是我们个人的荣耀，也是家人的荣耀，更是乡亲们的荣耀！因为有这个特别的机会保卫祖国，报效祖国，建功立业！
迎着党的十八大胜利闭幕大力宣讲之季，作为新世纪的青年一代，肩上更是担负着维护国家的安全和建设祖国明天的重任。一个国家若没有强大的国防，又谈何经济发发展呢！所以，国家安全是一个国家生存和发展的前提和基本条件。在以经济建设为中心，大力推进经济和社会发展的同时，要切实加强国防建设。只有这样，才能确保国家安全，实现祖国统一，保证改革开放和经济建设的顺利进行。
即将踏上军旅之前，借今日荣重的欢送会，我代表全体新兵向全镇人民承诺：我们一定努力学习，不怕吃苦，不怕受累，服从命令，听从指挥，刻苦训练，勤学本领，做到政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力、精忠报国。使自己锻炼成一名优秀的人民子弟兵，为国家的和平与安宁扛好枪、站好岗，为保卫祖国，保卫社会主义现代化建设贡献力量。不负国家和人民对我们的期望！为家乡人民增光，请家乡人民放心！
最后，我再次代表全体新战友向在坐的所有领导、家属，表示深深的感谢，谢谢您们！