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XX大学招生培训方案
一、培训时间
时间：2024年12月6日-12月10日
地点：C106
二、培训对象
（一）学生管理队伍：学生科干事、全体班主任。
（二）学生：招生期间勤工俭学的学生，自愿招生的学生（与招生老师下点招生）
三、培训内容
（一）学院概况
1、学院简介：学院院训、学院愿景、就业前景、专业优势；
2、教学管理：专业设置、专业讲解、师资力量、教学改革（游学）、人才培养目标；
3、就业工作：实验实训设施、实习基地（单位）、游学介绍；
4、学生管理：学生资助、党务工作、宿舍管理、团学工作、辅导员队伍(班主任、公寓老师)介绍；学生管理介绍及目标；
（二）礼仪培训
基本形象礼仪，言谈礼仪，仪态礼仪，行走礼仪，聆听礼仪。
（三）招生技巧培训
1、市场开发：招生市场调研、市场细分、开发需求。
2、招生时间：招生时间的掌控及安排、高考期间指导学生填报志愿。
3、沟通技巧培训
4、招生接待及咨询：电话约访的技巧吗，如何说服家长和学生，回访的技巧。
5、招生经费预算：招生期间财务管理，招生资金运用。
6、招生关系维护：合理运用招生资源，如何开发报到学生的转介绍（新手招生）。
7、其他：招生代理、合作办学、网络招生及其它形式招生、四、招生案例分析