- 中国传统餐桌礼仪礼仪范文
- 中国传统餐桌礼仪礼仪范文
- 婚礼进行时 如何做一个优秀的伴娘礼仪范文
- 婚前点滴 闹洞房:新人应对的“必杀技”礼仪范文
- 婚前点滴 新人婚礼细节备忘录礼仪范文
- 腊八节的英文祝福寄语礼仪范文
- 202_年光棍节短笑话大全:赶紧找个光棍凑个对礼仪范文
- 1111光棍节追女孩的短信礼仪范文
- 202_年关于光棍节搞笑的段子礼仪范文
- 腊八节经典祝福语短信礼仪范文
- 微信一天一个祝福语怎么发朋友圈礼仪范文
- 五一劳动节祝福语简单_创意五一劳动节祝福语礼仪范文
- 【运动会加油口号简短】运动会加油口号8字礼仪范文
- 情侣最新跨年语录礼仪范文
- [母亲节]父亲节感恩祝福语短信礼仪范文
- [给长辈的生日祝福语短信]客户生日祝福语短信礼仪范文
- 给朋友的春节微信祝福语礼仪范文
- 简短的虎年春节快乐祝福语礼仪范文
- 西餐就餐顺序礼仪知识礼仪范文
- 中餐就餐文化礼仪礼仪范文
- 中餐用餐礼仪文化礼仪范文
- 中餐就餐特色礼仪礼仪范文
- 结婚回请新郎讲话怎么说最好礼仪范文
- 日常文明礼貌用语礼仪范文
- 除夕节朋友圈祝福寄语礼仪范文
- 端午佳节贺卡祝福贺词礼仪范文
- 元宵节吃汤圆的祝福语句礼仪范文
- 七夕祝福语句简短唯美礼仪范文
- 202_公司给员工的元宵节祝福语【三篇】礼仪范文
- 喜迎狗年的九字对联礼仪范文
商界人士在准备商务洽谈时,应当谨记如下四项基本原则: 第一,客观的原则。所谓客观的原则,意即在准备洽谈时,有关的商界人士所占有的资料要客观,决策时的态度也要客观。
占有资料要客观,是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料,不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报,来作为自己决策时的依据。 决策时的态度要客观,是要求谈判者在决策时,态度要清醒而冷静,不要为感情所左右,或是意气用事。
第二,预审的原则。所谓预审的原则,含义有二:其一,是指准备洽谈的商界人士,应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精;其二,是指准备洽谈的商界人士,应当将自己提出的谈判方案,预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。
虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外,君命有所不受”,或是“先斩后奏”。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。
在洽谈之前,对自己的方案进行预审,既可以减少差错,又可以群策群力、集思广益,使方案更臻完美。 第三,自主的原则。
所谓自主的原则,是指商界人士在准备洽谈时,以及在洽谈进行之中,要发挥自己的主观能动性,要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己,在合乎规范与惯例前提下,力争“以我为中心”。 坚持自主的原则,有两大好处:一是可以调动有关的商界人士的积极性,使其更好地有所表现;二是可以争取主动权,或是变被动为主动,在洽谈中为自己争取到有利的位置。
第四,兼顾的原则。所谓兼顾的原则,是要求商界人士在准备洽谈时,以及在洽谈过程中,在不损害自身根本利益的前提下,应当尽可能地替洽谈对手着想,主动为对方保留一定的利益。
来源:亚商在线